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スカウト代行の料金体系を比べる：月額固定・従量課金・成果報酬・返信課金
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- スカウト代行の料金体系は大きく4つあり、費用が何に対して発生するかが異なります。
- 相場は対応範囲によって大きく変わります。送信のみの代行と、候補者選定から改善まで対応する代行では、料金の水準が違います。
- 料金だけで比較せず、対応範囲、スカウト文の作り方、課金の対象、契約期間をそろえて確認することをおすすめします。
スカウト代行の見積もりを複数社から取ると、月額で提示する会社、1通あたりの単価で提示する会社、成果報酬で提示する会社が混ざり、比較しにくいことがあります。
この記事では、料金体系ごとの特徴と、各社が公開している料金の相場、人材紹介会社が見積もりを比べるときの注意点をまとめます。
固定費0円スカウト業務、スカウト代行の料金体系は4種類
| 料金体系 | 費用が | 課金の |
|---|---|---|
| 月額固定 | 毎月（返信や採用の有無に関わらず） | 月額（稼働時間で決まることが多い） |
| 従量課金 | スカウトを送信したとき | 1通あたりの単価 |
| 成果報酬 | 採用が決まったとき | 採用1名あたり |
| 返信課金 | 求職者から返信が来たとき | 返信1件あたり |
このほか、応募や面談の日程確定に対して課金するサービスもあります。
対応範囲ごとの料金相場
ラクスカ編集部が、スカウト代行と AIスカウトツールの各社が公式サイトで公開している料金を調べた結果です（2026年10月時点。料金を公開していない会社は含めていません。税の扱いは各社の表記によります）。
人が運用するスカウト代行
| 対応範囲 | 料金体系 | 公開されている | 前提 |
|---|---|---|---|
| ターゲット設定と | 従量課金 | 1通480〜550円 | 月100通から |
| スカウト文の | 従量課金 | 1通600〜1,500円 | 月100〜200通から |
| 候補者選定から | 月額固定 | 月25万〜44万円 | 月40〜80時間、または月500通から |
| 同上 | 月額固定 | 月70万〜88万円 | 月120〜160時間の稼働 |
月額固定のプランは稼働時間で料金が決まるものが多く、月80時間で40万円台、月120時間で70万円台という例がありました。初期費用は、0円から27.5万円まで差があります。
AIスカウトツール
| 料金体系 | 内容 | 公開されている |
|---|---|---|
| 月額固定 | ツールの利用料（ターゲット設定や改善をどこまで含むかはサービスによって異なる） | 月2万〜35万円 |
| 応募・ | 応募、または面談の日程確定 | 1件5,000〜25,000円 |
AIスカウトツールの月額は、ツールの利用料として設定されているものがあります。人が運用する代行とは対応範囲が異なり、次のような作業が利用料に含まれているかどうかは、サービスによって違います。
- 検索条件（ターゲット）の設定
- 媒体への求人の登録と、添付する求人の選定
- 送信後の結果を見ての改善
含まれていない場合は、これらを自社の誰が、月に何時間かけて行うのかも、費用の一部として見積もっておく必要があります。
スカウト文の作り方も、返信の質を左右します。定型文に名前や職種を差し込んで送るものと、求職者一人ひとりのレジュメを読んで作成するものとでは、返信率も、返信してくる求職者の層も変わります。AIスカウトツールから切り替えた人材紹介会社の代表は、以前の状況を次のように話しています。
以前使っていたAIスカウト系のサービスでは、たしかに送信業務の手間は減っていたけど、正直望まない返信ばかりで…。ラクスカに切り替えてから、「集客の質」が圧倒的に変わりました。
人材紹介会社 代表 U 様（導入企業の 声）
月額の安さだけで比較せず、利用料に含まれる範囲と、スカウト文の作り方もあわせて確認してください。
人材紹介会社から見た、料金体系ごとのメリット・デメリット
月額固定
- 費用が発生するとき
- 毎月
- 返信が来ない月の費用
- かかる
- 向いている会社
- 送信数が多く、毎月安定して運用を任せたい会社
従量課金
- 費用が発生するとき
- スカウトを送信したとき
- 返信が来ない月の費用
- 送信した分はかかる
- 向いている会社
- 送信数を自社で調整したい会社
成果報酬
- 費用が発生するとき
- 採用が決まったとき
- 返信が来ない月の費用
- 採用がなければかからない（月額と組み合わせるプランを除く）
- 向いている会社
- 自社採用を前提にした料金体系。人材紹介会社の場合は売上確定（入社）の時点
返信課金
- 費用が発生するとき
- 求職者が返信したとき
- 返信が来ない月の費用
- かからない
- 向いている会社
- 面談の獲得に応じて費用を払いたい会社
月額固定
予算の見通しを立てやすい料金体系です。デメリットは、返信が少ない月も、CA が面談を受けきれない繁忙期も、同じ額がかかることです。人材紹介会社は月によって面談数が変動しやすいため、稼働時間とあわせて、月ごとに調整できるかを契約時に確かめておきたいところです。
従量課金
送信数で費用が決まるため、送信数を調整すれば費用も調整できます。一方で、返信が来なくても送信した分の費用はかかります。ターゲットを広げて送信数を増やすと、ミスマッチの求職者への送信にも費用がかかります。
単価は、人がスカウト文を書く代行で1通数百円から千円台です。単価だけで比較すると、文面の品質やターゲットの精度の違いが見えなくなります。
成果報酬
企業の自社採用を前提にした料金体系です。人材紹介会社の場合、採用するのは紹介先の企業で、成約時の紹介手数料が自社の売上になります。そのため、成果報酬の時点は売上確定（入社）となったときです。
返信課金
求職者から返信が来たときにだけ費用が発生し、返信がなければ費用はかかりません。人材紹介会社のスカウトは面談の獲得が目的なので、費用がその成果と連動します。
返信課金のサービスを検討する際は、どの返信が課金の対象になるのか（辞退の返信や重複した返信を含むかどうか）を、契約前に確認してください。
有効返信のみAIが
見積もりを比べるときの注意点
契約前のチェックリスト
- 課金の対象返信課金なら辞退・重複の返信を含むか、従量課金なら送信エラーの分を含むか。
- 初期費用設定や求人登録に初期費用がかかるか。
- 契約期間最低契約期間はあるか、1か月ごとの更新か、違約金はあるか。
- 上限と停止月の上限を設定できるか、繁忙期に停止して再開できるか。
- 対応範囲スカウト文の作成のみか、検索条件の設計や添付する求人の選定まで含むか。
ラクスカの料金
ラクスカは、人材紹介会社専門のスカウト運用サービスです。料金は返信課金で、次のとおりです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 固定費用・ | どちらも0円 |
| 料金 | 有効返信1件あたり3,000円 |
| 課金の | 辞退の返信、重複した返信、外国籍の求職者からの返信。指定した条件の範囲外には送信されない |
| 返信数の | 設定でき、上限に達した時点でスカウトの送信は自動で止まる |
| 停止・ | 面談の受け入れ数に応じて、いつでも停止・再開ができる |
| 返信が | よりお得な定額プラン（月額）を用意。定額25＝60,000円（有効返信25件まで）・定額50＝110,000円（50件まで）・定額100＝200,000円（100件まで） |
AI が1通スカウトを送るごとに当社に費用がかかりますが、高い返信率と返信の質により、この価格帯でサービスを提供しています。
よくある質問
Qスカウト代行の
A対応範囲によって変わります。編集部が各社の公式サイトの料金を調べた範囲（2026年10月時点）では、送信のみの代行が1通480〜550円、スカウト文の作成から対応する代行が1通600〜1,500円、候補者選定から改善まで対応する月額固定の代行が月25万〜44万円（月40〜80時間の稼働）でした。返信課金は返信1件ごとに費用が発生するため、月額や1通単価とは単純に比較できません。ラクスカは有効返信1件あたり3,000円です。
Q返信課金で、
Aラクスカでは返信数の上限を設定でき、上限に達した時点で送信は自動で止まります。返信が増えてきたら、よりお得な定額プラン（月額）もご用意しています。
Q「有効返信」とは
A課金の対象として数える返信のことです。ラクスカでは、辞退の返信と重複した返信は対象外です（用語集：有効返信）。
人材紹介会社専門の
ラクスカとは
ラクスカは、ライブリア株式会社が運営する人材紹介会社専門のスカウト運用サービスです。AIが候補者全員のレジュメを読んでスカウトを送り、検索条件（スカウトルーム）・添付する求人・件名・本文の改善（PDCA）を毎日続けます。
固定費用０円・
この記事を書いたのは
ラクスカ編集部
運営：ライブリア株式会社／人材紹介会社として自社でスカウトを運用してきたノウハウをもとに、人材紹介会社専門のスカウト運用サービス「ラクスカ」を展開。